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总结：一定要接的在顾客关心问题上着重强调顾客需要的是自己的优势处以及和别人的差异处。让顾客感受提出异议我们在销售过程中，要注意引导顾客感受产品，一定要让顾客体验不同产品的使用感受，这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势，作出过渡与铺垫，让顾客能主动关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。总结：千万不要唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！从一个专业人士的角度分析产品！关键部分是必须强调顾客需要的和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人的印象深刻的东西容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。总结：先下手为强，即使是缺点也要变为优势先讲出来。所有的卖点都要讲出来吗？把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略.......总结：在一味介绍产品时，一定要注意顾客的表现！介绍产品时又来人怎么办？假设导购人员正在给一位顾客讲解，有别的顾客进来，非常专注认真的听，这时应该怎么做呢？目标顾客是否转移？不能，否则前功尽弃。只需对后来的顾客微笑下，接着对原顾客讲解就可以了。总结：别做捡了芝麻丢了西瓜的行为！诱导顾客下定购买决心要及时询问顾客感觉如何，并向顾客介绍如果现在购买有什么好处，暗示顾客到底要不要，帮他下决心等！