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调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入多的人士。初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在  大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为    。饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会 无情；捧着热咖啡比  可乐 倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者 认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。努力让客户记住自己的  的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。你的消费行为，其实有74%是由视觉引导来完成的。对于这句话，一开始还不信这个邪。后来查账单时大吃了一鲸，为什么自己平白无故买了那么多东西！这时，回想了自己整个消费过程。发现自己很多时候都是被店铺里的“无声”导购员——“视觉营销”引导购买的，这真的不能怪我！